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        實時滾動新聞

        逆勢20%增長后 高姿攜新品主攻補水市場

        2020-10-15    中國質量萬里行        點擊:

          “疫情總會過去,它帶來危機,必然也帶來機會,機會是留給有實力、有準備的人的,我們就是這群人。”陳丹霞說到。

          經歷2020年突如其來的疫情后,高姿品牌第十二屆“愛之旅”于重慶揚帆起航,聚集了超過4000位合作商,充分展示出市場對于品牌的認可。

          會議現場,上海新高姿董事長陳丹霞分享了高姿今年大盤逆勢20%的增長歷程,展望品牌在未來的戰略藍圖。

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        △ 上海新高姿董事長陳丹霞

          疫情期間,高姿如何實現20%的增長?

          2020年初的疫情給各行各業的企業都布下了一道難題,那么高姿給出了哪些答案?

          化妝品行業作為疫情沖擊下受影響最嚴重的行業之一,對于高姿旗下一萬多家陷入困境的核心門店而言,客戶流失、線上收割的持續加劇更是難上加難。在此關口,助力門店驅動客戶回流、幫助線下生態活下來成為了高姿的首要任務。

          在化妝品消費市場面臨巨大挑戰之際,陳丹霞認為門店活下來需要“三把斧子”——引進網絡同款爆品、強化線下服務體驗、學會線上直播。

          在爆品的打造上,高姿拿出了極具品牌力的龍頭產品。順應疫情期間消費者對護膚訴求的升級,高姿將太空艙蝦青素精華作為主打產品,并于4月2日舉行了太空艙云發布會,幫助零售終端盤活會員,收割線上流量。

          值得一提的是,這款精華還成為了疫情期間精華銷售排行第一名,同期主打的高姿小黃帽防曬噴霧也奪得了同品類中的銷量第一。

          在直播浪潮撲來之時,高姿也迅速反應,通過線上廣告投入、帶領網紅名人走進門店直播間,積極幫助門店直播引流。5月20日,高姿邀請了品牌代言人陳喬恩進行帶貨直播首秀,通過粉絲經濟帶動門店回流和銷售。

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        △ 會議現場大咖云集

          上海新高姿總經理陳展雄表示,“在上半年,我們建立了高姿的直播運營鏈條1.0版本,而今天下午直播寵粉節就是我們為渠道商帶來的一次較大、較全面的直播模式的學習機會,未來,我們將更多集中在高姿直播模式3.0的打造上。”

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        △ 上海新高姿總經理陳展雄

          此外,據陳丹霞透露,高姿在疫情期間在小紅書、抖音等平臺投入大量資源進行營銷推廣,為門店直播帶貨埋下伏筆,將線上公域流量轉化為終端的私域流量運營。

          以線下零售生態為己任,在品牌的不懈努力下,高姿品牌也終于交出了一份滿意的答卷。在今年上半年,高姿品牌的大盤逆勢增長了20%。

          在后疫情時期,零售終端的兩極化更加明顯,但機遇總是大于挑戰。比起等待市場紅海的到來,不如主動出擊,制造品牌自己的藍海。

          “補水保濕是下一個主戰場”

          如果說高姿在美白市場30年的深耕為賦能全品類護膚品撒下了種子,那么今年的補水保濕新系列就是開出的第一朵花。

          陳丹霞表示,“市場最大的蛋糕是補水產品,也是高姿今年的主戰場。

          在眾多品牌將更多的眼光聚集到了新穎的護膚理念時,最基礎的補水保濕品類似乎成為了被忽視的紅海市場。一直以來,補水都是化妝品行業的常青市場,無論品牌大小,補水產品幾乎是不可或缺的存在。

          即使功效性產品成為化妝品行業的香餑餑之際,補水保濕品類的根基地位仍不可撼動。

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        △ 高姿澎湃補水系列

          而在新時代消費者最關注的成分方面,高姿采用了角鯊烷、泛醇以及雙重玻尿酸等三大嚴選成分,其中,泛醇成分是消費者修護成分熱搜NO.1。

          此外,在星空新品沙龍活動中,轉化率高達80%。

          “品牌力+產品力”,重塑終端零售生態

          隨著消費需求的不斷升級,未來市場對于品牌的考驗將是對品牌力和產品力的綜合考量。

          對于高姿品牌的戰略發展,陳展雄提出了“三大任務”“一大中樞”“兩大保障”的數字化轉型戰略,品牌將通過對內精細化運營、對外鏈接消費者來實現品牌的可持續發展。

          “三大任務”其一是指,增強消費者數字化運營能力,通過洞察消費者的需求來實現內容的高轉化,并達到為門店引流的目的;其二,打造開放式產品創新,不斷提高品牌科技化的研發能力;其三,加強數據渠道分析,加色渠道決策向數據驅動方向轉型。

          而“一大中樞”指,加強數據資產的統一管理與流程驅動的協同機制,“兩大保障”指高效賦能的組織和穩定全面的技術支持。

          簡而言之,通過內部的數字化、精細化管理塑造高姿品牌的價值,加上對外增強與消費者的聯系,全面打造高姿的品牌力,增強品牌的核心競爭力。

          同時,在5G新革命時代即將到來時,高姿也將進一步革新品牌的賦能體系,通過“云直播+云商城”來為零售終端進行流量賦能,并強化品牌的粉絲運營能力。

          一直以來,高姿始終堅持走有特色的全渠道運營之路,布局線上渠道的同時也兼顧線下分銷市場的利潤空間,在疫情期間也積極幫助服務商全面升級銷售數字化運營,成為后疫情時代數字化運營的門店。

          而在未來線上線下渠道進一步融合的趨勢下,高姿也將進一步發揮渠道的共性,為CS渠道打造專屬消費矩陣,實現全渠道的共贏。 對此,上海新高姿副總經理兼營銷中心總監張磊表示,“線下渠道是基石,高姿希望線下渠道實現健康可持續的發展,不僅要穩中求進,還要做精做強。”

          資料來源:網絡

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