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        實時滾動新聞

        “養顏國粹”新勢力,助京潤珍珠加速年輕化

        2020-10-14    中國質量萬里行        點擊:

          品牌營銷,應保持年輕感。品牌年輕化是一個系統戰役,綜合覆蓋了策略、定位、內容、傳播等多個環節,洞悉營銷環境變化,挖掘出品牌本身的年輕基因,順勢而為,為我所用,是一個要長期堅持的戰略。

          京潤珍珠意外“失寵”

          創立于1994年的京潤珍珠,是基于全產業鏈和品牌的優質珍珠產品供應商,旗下產品覆蓋珍珠化妝品、珠寶飾品、保健品、母嬰護理、口腔護理5大品類,多年來致力于珍珠應用的不斷開發,因在“珍珠美容漢方應用”的突出貢獻獲評“非物質文化遺產”。然而,如此優秀的京潤珍珠,年輕人對它卻知之甚少。

          2017年美博會,眾澤團隊與京潤珍珠相遇。本以為又是一個新國潮的營銷案例,直到京潤珍珠負責人周總道出市場近況,眾澤方知他們正深陷困局:品牌形象固化,產品在年輕人中激不起大水花,銷售增長日漸乏力。

          京潤珍珠的處境,好似一位意外失寵的王妃,深宮之中無人識。

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          打破尷尬,迫在眉睫!

          “養顏國粹”新勢力來臨

          在眾澤眼里,京潤珍珠在年輕人中的潛力本應是巨大的,當前的關鍵是,重新找到一個和年輕人對話的窗口。

          消費人群轉移、時尚美妝行業新動向、新興傳播形式,京潤珍珠在這些方面都大有可為。

          珠寶并非老年人專屬

          珠寶飾品越來越受到年輕人追捧,隨著韓劇、日劇的影響,日韓穿搭方式日漸風靡,珍珠飾品的時尚感得到釋放;

          珍珠護膚越來越火爆

          在美妝領域,自然健康的護膚理念成為主流,而優質珍珠集自然精粹,它的養顏功效正成為新的爆點,發展潛力巨大;

          年輕人喜歡看紀錄片

          更受年輕人青睞的傳播形式正在發生變化。以前是微電影、動漫、短劇的天下,力求娛樂、搞笑、即時滿足,而隨著《舌尖上的中國》等優質紀錄片的風靡,看紀錄片正成為眾多年輕人的新選擇。

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          基于以上的深刻洞察,眾澤為京潤珍珠提出了“養顏國粹”的營銷新概念。國粹歷久彌新,與時下的“新國潮”遙相呼應,養顏更聚焦年輕人,古老亦天真的畫風也是年輕人的鐘愛。

          核心策略:以“養顏國粹”為核心,以國潮時尚驅動年輕群體

          表現形式:以紀錄片規格拍攝品牌TVC

          傳播載體:央視媒體+網絡媒體+紅人帶貨+話題等矩陣式傳播

          火爆話題讓年輕人覺醒

          一語驚醒夢中人,誓要破局的京潤珍珠立即拍板建立合作。

          眾澤指出,國粹在“新”不在老!當代年輕人對于歷史文化有著更清晰和自我的認識和追求,學習歷史、擁抱文化已然成為青年潮流。因此在視頻制作中,如何將自然、歷史、文化、品牌、人有機融合起來,如何呈現出一種年輕但不輕佻、歷史但不陳舊的調性,就顯得尤為重要。眾澤從京潤珍珠的億年磨礪切入,從海洋生命到天然珍珠,從純潔完美到不凡價值,從工藝品質到品牌追求,充滿質感的流動畫面,搭配品味十足的文案解說。

          既有生命的宏大,又有個人的精彩,既有思想的力量,又不失年輕的本色,正如京潤珍珠要傳達的一樣,綻放生命本身之美。

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          京潤珍珠“養顏國粹”TVC成功將文化、歷史、傳承、創新巧妙融合,并通過眾澤的媒介資源深度傳播,既有央視平臺黃金時段的大平臺投放,也在其他媒體網站的多管齊下,從電視廣告到社交網絡的全面滲透,收獲了極佳的效果。一時間關于京潤珍珠、養顏國粹的討論火爆多個論壇,珍珠化妝品熱度居高不下。趁勢而上,眾澤又通過創建話題渲染、時尚紅人帶貨進一步提升京潤珍珠的熱度和銷售引導,真正達成品效合一。經此一役,京潤珍珠品牌一改老邁形象,成功俘獲年輕女性的心,產品銷售也引來質的突破。

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          品牌年輕化

          “養顏國粹”成功將京潤珍珠的年輕因子釋放出來,在產品優勢和年輕消費者之間形成了完美的銜接。品牌年輕化不僅僅是方法的新潮,而是從內而外流動的生命感、力量感。養顏顯時尚,國粹傳經典,一場古典又時鮮的傳播由此達成。

          資料來源:網絡

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